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天天读点零售心理学:销售,可不仅仅是单纯地卖工具而已


本文摘要:在最近的《三十而已》中,王漫妮在一家奢侈品店事情,而做销售,可不仅仅只是单纯地卖工具而已。

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在最近的《三十而已》中,王漫妮在一家奢侈品店事情,而做销售,可不仅仅只是单纯地卖工具而已。故事的开始,剧情先容得很仔细:她事情了八年,八年来事情很是的努力和认真,业绩也很是的有保证。可是从电视剧的剧情来看,她一个月的人为或许是15000元左右,而扣除社保后,拿得手的人为才差不多13000元。

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上海魔都的消费都是以高得吓人著称,以至于她坐飞机升舱用的18000元,都要分期付款才行。如果王漫妮有读过《天天读点零售心理学》,也许,不说能在上海付个首付,起码,,头等舱自由还是可以有的。

《天天读点零售心理学》,作者:程鹏。程鹏,中国人性营销高级专家,中国新零售实战落地导师,新零售品牌筹谋课程订制全能型专家。在作者看来,零售就是心理战,要【专业、专注、有效果】。

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所以在《天天读点零售心理学》中,他站在主顾的态度上思考 ,给主顾一个“合理化购置”的理由。1,销售就是一场心理暗战,所以我们要知己知彼,洞悉客户的购置心理,挖掘并缔造客户的需求。2,流露真诚,我们要站在客户的角度推销,只有这样,才气在初次相同时就能赢得客户的信任。

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3,凸显专来素质,只有业务能力过硬,才气最终让客户深信于你。而让我印象最深的,是在《安家》中,房似锦推销过道房时,在深度挖掘了客户的需求后,用过硬的业务能力,最终促成了屋子的成交。所以,我们销售员要只管多地相识客户的心理需求和心理疑问,才气越发地相识客户,也才气更为有效地推销产物。

只要恰到利益地解答了客户担忧的问题,销售事情的乐成也就不难实现了。而《天天读点零售心理学》一书中,正是从心理学的角度出发,本着实用有效的原则,联合生活中的一些现实的案例,详细分析,并将一些心理学技工全方位、巧妙地运用到销售历程中。正是因为此书给我们宽大朋侪提供了切实可行的指导方法,实用性强,随学随用,所以为了可以更好地举行销售事情、提高销售业绩,找到一条“快速通道”,我们不妨坐下来,好好阅读多频频这本书。究竟,在零售业的消费竞争领域,我们只有适应主顾的需求、摸透主顾心理,才气更好地存活下来。


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